十八岁那年，马克在众人眼中依旧木口木面。

    出身于书香门第的他，从小就被父亲和母亲灌输了为人要谦逊的做人原则，这让他一直表现得不够积极。

   马克人生的第一次重要机遇，是在大学一年级下半学期。当时，他已经开始在经济领域投资，包括课余和人一起合伙做一点生意。因为马克善于做成本管理， 他总能把东西用最低的成本购入，然后以最直接的渠道售出。他的这个特质，让学校的学生会看中。学生会虽然是为学生服务的机构，但是也有一些开销。因为没有 盈利能力，学生会在经济方面一团糟。有位老师提出，不如让这个一年级的学生来做做看，或许会有惊喜。

   在美国，一所知名大学的学生会主席是相当重要的职位。所以，学生会主席的竞选，激烈程度可想而知。像马克这样被学校老师直接提名的，简直是绝无仅有。

   马克信心十足，他觉得，以自己的能力，一定可以胜任。但是，校方找他谈话时，在回答最后一个关于有没有信心做好学生会主席的问题时，他说：“哦，我 做好了失败的准备，因为它对我来说，的确是挑战。”他觉得，自己这种说法一定会受到欢迎，这表明了自己的谦逊与谨慎。可是，结局却是他不得不与这个职位擦 肩而过。

     因为没有得到这个职位，他在大学毕业时受到了巨大的影响。以他的才能，原本符合当时世界第一的通用公司的选才要求。但通用公司选择了另外一名学 生，那个学生正是因为在学生会里任职而胜出的。通用公司觉得，竞选过学生干部并且从事过这一工作的人，更加具备团队精神和凝聚力，具备一定的领导才能，且 更加自信。

    虽然马克最终以自己出色的能力被惠普公司聘用，但是他依旧觉得沮丧。他反思了许久，得出了一个结论——自己被所谓的“谦逊”迷惑，失去了最好的机会。他开始在惠普努力工作，同时一直在疑惑：如果谦逊是个坏东西的话，为什么还会有那么多人把它当成一种优秀的品质？

后来，马克凭着自己的能力，出任了惠普的CEO.

    那次，董事会来电话，要他参加董事会议。会议上，马克觉得场景似曾相识。董事们有意让马克接任惠普的CEO，因为在产品宣传与销售问题上，惠普遇到了难关。

    样一个问题：你有信心把惠普做得更好吗？

   马克给出了与上次不同的回答。他说：“这是毫无疑问的，至少我保证，情况不会像现在这么糟糕！”

事实上，通过考验的马克，表现出了极强的个人能力。自从他出任CEO 后，惠普产品多面开花，通过筛选渠道，减少成本，加大宣传，经营业绩稳步增长。

    马克.赫德，这个全球知名的成本控制专家、企业经营高手，经常会把自己的成功经历与他人分享。

他在美国接受电视采访的时候，主持人问：“有人说，你的形象时儒雅、知性、睿智、谦逊的。你怎么看？”

    单独对谦逊发表了自己的意见。他认为，不恰当的“谦逊”是把双刃剑，往往会断了“谦逊者”的发展之路。

    马克说：“要做到真正的谦逊，需明白三点：

   “首先，谦逊不是自我否定，自我否定只能让你与机会擦肩而过并留下惋惜。

   “其次，谦逊就是把话说到你的能力值以下，比如，你能考A，那么先肯定自己能考B+ 。

  “最后，谦逊不是在面对别人质疑或者面对问题时候说‘哦，我想我办不到’，而是懂得抓住机会，成功之后，面对别人的赞美时说：‘其实没什么，只要努力，每个人都能做到！’”